Page 25 - EKP_NİSAN_bulten

24 BUNLARI BİLİYOR MUSUNUZ?

DÜNDEN BUGÜNE

BİR MARKA

‘IKEA’

IKEA'nın kurucusu Ingvar Kamprad, 1926 yılında İsveç'te dünyaya geldi. Disleksisi
olan Ingvar, okuma yazmayı biraz uzun bir sürede öğrendi. Öğrenme bozukluğuna
rağmen liseyi başarıyla bitirdiği için babası ona bir miktar para verdi ve bu para,
IKEA'nın çıkış noktası oldu. 1943 yılında açılan IKEA, ilk birkaç yıl yalnızca küçük ev
eşyaları sattı. Ingvar, mağazaya müşteri çekmek için kahve ve kurabiye dağıtıyordu.
Daha sonra rakip bir firmanın mobilya satmasından etkilenerek mobilya satmaya
başladı. Satışlar olumlu sonuçlar verince mobilya alanında ilerlemeye karar verdi.
1951 yılında ilk IKEA kataloğu çıkarıldı. Bu katalog müşteriler için bir yenilikti, zira
alacakları ürünü ve özelliklerini önceden görebiliyorlardı. Kamprad, Polonya'dan
yeni tedarikçiler bularak mobilya parçaları ithal etmeye başladı ve böylece IKEA'nın
en büyük farklılaşma noktası olan "parça mobilya" anlayışı hayata geçti. IKEA, ABD
pazarına ilk girdiğinde bir süre başarılı olamadı. Nedenini araştırmak için genel
müdürün Amerika'ya gitmesi üzerine, IKEA ürünlerinin geniş Amerikan evleri için
çok küçük olduğu ortaya çıktı. Bunun üzerine IKEA, ürün hattının beşte birini
Amerika için yeniden dizayn etti ve satışlar % 40 oranında arttı. Firma mağaza
sayısını devamlı artırdı ve farklı pazarlara açıldı. IKEA, hem bütçeye hem de göz
zevkine uygun birleştirilebilir mobilyalarıyla rakiplerini bir bir eledi.